MODALIDADES DEL MERCADEO

 MODALIDADES DEL MERCADEO

 

 

 

 

MERCADO INDUSTRIAL

 

Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios empleados en la obtención de diferentes productos que son objeto de transacción posterior o que se adquieren para obtener un beneficio mediante su posterior reventa.

En otros términos, los mercados industriales son aquellos que comprenden los productos y servicios que son comprados para servir a los objetivos de la organización. Teniendo en cuenta los objetivos genéricos de las organizaciones, se pueden distinguir tres tipos de compradores:

Compradores industriales.
Son aquellos que adquieren bienes y servicios para la obtención de productos intangibles que son objeto de comercialización posterior. Ejemplo: Empresas de automóviles, etc.

Compradores institucionales:

Son aquellos que adquieren bienes y servicios para la obtención de productos generalmente intangibles, la mayoría de los cuales no son objeto de comercialización. Es el caso, de universidades, fuerzas armadas, etc.

Compradores intermediarios industriales
Están formados por los compradores de bienes y servicios para revenderlos posteriormente o para facilitar la venta de otros productos. Ejemplo: mayoristas, minoristas, empresas de servicios, etc.

 

 

MERCADO DE SERVICIO

Son aquellas que no tienen como meta principal la fabricación de productos tangibles que los compradores vayan a poseer permanentemente, por lo tanto, el servicio es el objeto del marketing, es decir, la compañía está vendiendo el servicio como núcleo central de su oferta al mercado. La visión estrecha de un producto nos dice que es un conjunto de atributos, tangibles e intangibles, físicos y químicos, reunidos en una forma especial.

 

 

MERCADO GUBERNAMENTAL

 

Son Unidades del gobierno, a nivel federal, estatal o local que compran o arriendan bienes y servicios para realizar las funciones principales del Estado. Ofrece muchas oportunidades a empresas grandes y pequeñas. Las organizaciones del gobierno, por lo regular exigen licitaciones a los proveedores, y suelen escoger a quienes les den el mejor precio, pasando por alto muchas veces el factor calidad.

 

MERCADEO TURISTICO

 

 

Es aquello perteneciente o relativo al turismo. Este concepto hace referencia a las actividades que realizan las personas durante sus viajes y estancias en lugares que son diferentes a su entorno habitual por un periodo de tiempo consecutivo inferior a un año.
El mercado turístico, por lo tanto, es el sector económico que engloba a todas las empresas que comercializan productos y servicios vinculados a los viajes. Este mercado suele tener relación con el ocio, pero también con los viajes por negocios, estudios y otros motivos.

 

MERCADEO POLITICO

 

 

Conjunto de técnicas empleadas para influir en las actitudes y en las conductas ciudadanas en favor de ideas, programadas y actuaciones de organismos o personas determinadas que detentan el poder, intentan mantenerlo y consolidarlo, o aspiran a conseguirlo. Con todo ello, al marketing político lo debemos entender, por una parte, como un conjunto de técnicas que permiten captar las necesidades del mercado electoral para construir, con base en esas necesidades, una programación ideológica que las solucione y ofreciendo un candidato que personalice dicho programa y al que apoya mediante la publicidad política.

MERCADEO DE CONSUMO MASIVO

 

Los mercados de consumo masivo están integrados por los individuos o familias que adquieren productos para su uso personal, para mantenimiento y adorno del hogar. La frecuencia de compra depende del tipo de producto. Productos duraderos como impresoras, cámaras, computadoras entre otros, no se consumen en un solo uso, por lo que se compran con menor frecuencia. Los productos no duraderos como detergentes, alimentos entre otros, se consumen en un solo uso. El tipo de compra, varía con el ciclo de vida del consumidor.

 

 

 

 

MERCADEO CONCENTRADO

 

 El escenario habitual de una estrategia de este tipo se caracteriza por:
 

Existencia de una mercado objetivo único

Las empresas encuentran como ventaja competitiva la especialización.

El tamaño del segmento puede ser muy pequeño.

Pone a la empresa en una elevada posición de riesgo, pues concentra todas sus acciones en un único mercado objetivo, de tal modo que una elección errónea puede generar pésimas consecuencias.

 

MERCADEO SOCIAL

 

En la actualidad las empresas utilizan estrategias de mercadeo que les permita mantenerse en un mercado competitivo, es por ello, que el mercadeo social, puesto en práctica, debe combinar la educación sobre comportamientos saludables con el suministro de productos y servicios por medio de canales de distribución, para el desarrollo de la sociedad.

Lo anterior permite concebir, que el marketing social es una tendencia innovadora dentro del marketing e ingrediente clave para que las empresas sean exitosas, porque sus bases se fundamentan en la adopción de las prácticas correctas relacionadas al beneficio de la comunidad.

 

 

MERCADEO DIFERENCIAL

 

Se habla de la aplicación de un marketing diferenciado cuando analizando el mercado al que se dirige la empresa podemos observar que:

Dirige sus esfuerzos hacia varios segmentos del mercado.

Los diferentes compradores requieren de la aplicación de distintas estrategias.

En este escenario la empresa suele tratar de explotar las diferencias existentes entre los distintos segmentos del mercado. Como contrapartida la aplicación de una estrategia basada en las diferencias puede hacer que los costes de producción o prestación del servicio se incrementen especialmente.

 

MERCADEO INDIFERENCIADO

 

Este estrategia de marketing es característica cuando se producen las siguientes circunstancias:

1. No existen suficientes diferencias entre cada segmento del mercado por lo que la compañía no cuenta con un mercado objetivo específico.
2. Ausencia de segmentación.
3. Todos son consumidores

La aplicación de dicha estrategia puede generar las siguientes situaciones en la empresa:

• Ahorro de costes, la producción más el marketing pueden generar ahorro de costes. 
• Atender a todos los consumidores puede hacer que la empresa sea vulnerable respecto de sus competidores pues otras empresas pueden acceder a ese mismo mercado con facilidad.

 

 

 

 

 MERCADO

 

 

DEFINICION DE MERCADO

 

 

 El mercado es el contexto en donde tienen lugar los intercambios de productos y servicios. Es decir que en ese contexto es en dónde se llevan a cabo las ofertas, las demandas, las compras y las ventas.

 

OBJETIVO DEL MERCADO

 

De acuerdo con la American Marketing Association, "mercadeo es el proceso de planificar y ejecutar la concepción, asignación de precios, promoción y distribución de productos para crear intercambios que satisfacen los objetivos individuales y de la organización".

CARACTERISTICAS DE MERCADO

 

El mercado está compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la oferta y la demanda. Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancías. Los precios de las mercancías tienden a unificarse y dichos precios se establecen por la oferta y la demanda.

 

TIPOS DE MERCADO

 

MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA:
en este tipo de mercados los bienes y servicios son homogéneos, es decir, no presentan diferencias entre ellos, y los vendedores carecen de poder para influir en el precio de mercado. Dicho precio entonces, se constituye a partir de la interacción entre la oferta y la demanda.

Para que exista una competencia perfecta, además, es necesario que tanto los vendedores como los consumidores cuenten con información absoluta y gratuita. Es decir, que tengan acceso al conocimiento de las condiciones en las que opera el mercado.

Esta clase de mercado es entendido como un desarrollo teórico, es decir, de tipo ideal.

 

MERCADO DE COMPETENCIA IMPERFECTA
este tipo de competencia se asemeja más con la realidad, y comprende los siguientes:

MERCADO MONOPOLISTA
 en el mercado monopolista existe un único productor, quien dispone de la exclusividad de un producto, bien o servicio especifico. Para que exista esta clase de mercado es condición necesaria que el bien o servicio no tenga sustituto, es decir, que al no poder reemplazarse, este producto constituya la única alternativa de compra para el consumidor.

El productor monopolista dispone del control de precio, ya que  el consumidor al no contar con una opción que reemplace al bien, deberá adaptarse al importe que se le imponga.

MERCADO DE COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA
 Es el mercado donde, habiendo una gran cantidad de oferentes, existe una diferenciación en el producto brindado. Es decir, hay un producto que, por sus características particulares, es elegido frente a otros de similar aspecto. A partir de ello, la competencia no se centrará en el precio del bien, sino que estará determinada por la calidad, la publicidad, el empaque.

OLIGOPOLIO
 el término alude al mercado conformado por un reducido número de productores.  En consecuencia, son ellos quienes intervienen en la manipulación de precios, imponiendo su voluntad a los compradores.

En un oligopolio, las empresas interactúan de forma continua con sus competidores, con el fin de conocer el precio asignado a sus respectivos productos.
Por otra parte, las barreras de entrada al mercado son muy altas. La más común es la cantidad de capital con la que se debe contar para poder ingresar.